NLP in dezvoltare Personala si Manageriala, 25/26 octombrie, Bucuresti

NLP2

 

NLP (Programare Neuro Lingvistica)

in dezvoltare personala si manageriala

Comunicare-Vanzari-Negociere

 

25/26 octombrie, Bucuresti

Termen de inscriere 19 octombrie 2017

 

FORMULAR DE INSCRIERE NLP

 

INTREAGA PREZENTARE A CURSULUI NLP

 

 

Obiectiv general – Dezvoltarea eficientei personale si profesionale prin tehnici de NLP

NLP in dezvoltare personala, comunicare, relatii interumane

Scop: cunoasterea si intelegerea interpersonala mai profunda in familie, grup prieteni, colegi si implicit imbunatatirea relatiilor.

nlp2

Subiecte abordate:

  • – Notiuni generale despre NLP si modul in care functioneaza mintea umana
  • – Identificarea calitatilor proprii si cum pot fi exploatate
  • – Cunoasterea si autocunoastere in ceea ce priveste relationarea cu ceilalti; optimizarea comunicarii pe mai multe nivele – limbajul verbal, non-verbal
  • – Tehnici de cunoastere a celorlalti si intelegere profunda (ce se afla in spatele cuvintelor lor)
  • – Tehnici de calibrare – intelegerea congruentelor celorlalti in comunicare
  • – Tehnici de gestionare a starilor emotionale; sa iti depasesti si iti gestionezi conflictele externe si interne;
  • – Exercitii utile in comunicare la nivel profund si influentare; tehnici de persuasiune subtilaID-10078573

NLP in vanzari si negociere

Scopuri:

  • – O intelegere mai profunda a proceselor de gandire umane care se regasesc in vanzari, ajutand echipa sa se adapteze clientilor si sa influenteze strategiile de cumparare.
  • – Constientizarea si folosirea tehnicilor NLP pentru castigarea clientilor noi si fidelizarea celor existenti.

Subiecte abordate:

DISCUTIE CLIENT

  • – Influentarea parerilor altora parand impartial
  • – Controlul constient al discutiei pentru a obtine rezultate
  • – Generarea unui raspuns receptiv inclusiv la clientii dificili
  • – Determinarea convingerilor personale si motivatiilor clientilor / tehnici de chestionare pentru o mai buna definire a nevoilor clientului
  • – Care e motivatia din spatele criticilor si cum sa le faci fata

nlp 3NEGOCIERE

  • – Tehnici NLP in negociere
  • – Citirea para-mesajelor din tonul vocii ce contin intelesuri dincolo de cuvinte
  • – Detectarea si intelegerea semnificatiei unei schimbari in tonul vocii
  • – Folosirea propriul limbaj pentru a influenta
  • – Utilizarea limbajului pentru a obtine sau mentine un acord

 

DECIZIA DE CUMPARARE

  • – Determinarea motivatiilor ce stau la baza luarii unei decizii
  • – Prezentarea ofertei intr-un fel in care sa rezoneze la nivel profund cu tipul de personalitate al potentialilor clienti, astfel incat sa spuna „DA”.You
  • – Incheierea unei vanzari indiferent de tipul de personalitate al clientului

FIDELIZARE

  • – Castigarea unei relatii de calitate (long-term) cu clientul
  • – Dezvoltarea unui raport profund cu clientii si obtinerea de angajamente

DEZVOLTARE PERSONALA

– Dezvoltarea de aptitudini de management al stresului

nlp 5NLP program

Ce aduce cursul pt participant:

  • Dezvoltarea capacitatii de a se motiva pe sine si pe ceilalti
  • Imbunatatirea eficacitatii in comunicare
  • Dezvoltarea gandirii positive
  • Cresterea capacitatii de a actiona diferit – generarea de rezultate
  • O exersare directa a instrumentelor NPL
  • Intelegerea stilurilor de gandire
  • Setarea unor obiective bine structurate

Dezvoltarea personala

  • Comunicarea – formula de adaptare si generare de eficienta
  • Ce este NLP?
  • Perceptii si atitudini
  • Setarea obiectivelor
  • Cei 3 piloni esentiali (Constientizarea, directia rezultatului, aplicare)
  • Componentele interactive ale experientei
  • Cum te pozitionezi pentru a creste Acceptarea mesajului
  • Proceses interne / procese externe
  • Comportamente externe
  • Reformularea
  • Prezumptii  esentiale
  • Intelegerea sistemului mental modele si structura

body-language (1)

Business

  • Cum lucram in situatii differentiate (cultura, personalitate).
  • Flexibilitatea ca forta a dinamismului in interactiune
  • Identificarea rezultatului potential – eficacitatea comunicarii
  • Tipologii de stiluri in gandire – educarea constientizarii senzoriale
  • Cele 3 elemente senzoriale – Vizual, Auditiv, kinesthetic (V-A-K)
  • A “citi printer randuri” – abilitati de calibrare
  • Diferente intre fapte si interpretari – ursa construirii unui raport
  • Comportamentul non-verbal – intelegerea mesajelor ne-detectate
  • Gestiunea relatiilor interpersonale – cum comunicam cu persoane dificile
  • Tipologii de Raport
  • Modele ale ascultatorului
  • Perspective cheie in comunicarea profesionala pentru cresterea creativitatii
  • Feedback – instrument si sursa de dezvoltare
  • Strategii de motivare si implicare
  • Cum folosim instrumentele in practica

 

 

Agenda zilnica- Programul este orientativ si poate suferi mici modificari in functie de grup si ritmul de parcurgere a temeticilor propuse.

  Ziua 1 Ziua 2
Curs 9.00 – 13.00 9.00 – 13.00
Coffe Break 11.00 – 11.15 11.00 – 11.15
Pranz 13.00 – 14.00 13.00 – 14.00
Curs 14.00 – 17.00 14.00 – 17.00
Coffe Break 15.45 – 16.00 15.45 – 16.00

1207256_62805811

 

 

 

 

  • Date Organizatorice:
  • Data Trainingului: 25/26 octombrie 2017
  • Locatia: Bucuresti, Hotel Crystal Palace – www.cphotel.ro
  • Varianta 1 cost = 950 lei pret final si include:
    1. participarea la training
    2. mesele (2 x pranz) + coffee break-urile ( 4 )
    3. o carte adecvata tematicii cursului
    4. samsung-galaxy-tab-3premiu surpriza (stick usb sau card memorie sau smartwatch sau bratara fitness / etc)
    5. suportul de curs;
    6. diplomele de participare
  • sau
  • Varianta 2 cost = 1.250 lei pret final si include cele de mai sus la care se adauga o tableta. Modelul  Samsung Galaxy Tab 3  7.0″/ Lenovo A3300 7.0″ / Lenovo A3500 / Lenovo A7 / Utok / Allview Viva C701 / Myria 3G / Dell Streak / etc, functie de stocul de la data participarii. Toate avand minim de specificatii – 7.0’′ / 8 gb stocare / 1gb RAM

La cerere putem asigura si cazarea in locatia unde se deruleaza cursul la pretul de 65 euro/noapte incluzand si micul dejun.

Discount-uri:

  1. ID-10011742= 5 % la 2 participanti
  2. = 10% la 3 participanti
  3. = La 4 participanti se ofera 1 loc gratuit, al 5-lea; Aceasta promotie este activa in cazul in care cele 5 locuri sunt pentru acelasi curs sau in cazul in care acestea sunt inscrise cumulat, pe mai multe cursuri.
  • Pentru inscriere va rugam sa completati formularul de participare de mai jos 
  • Acesta se va trimite pe fax sau email la adresa:
  • office@training-info.ro

 

TERMEN DE INSCRIERE
19 octombrie 2017

 

FORMULAR DE INSCRIERE NLP

 

INTREAGA PREZENTARE A CURSULUI NLP
Share