Tehnici de Negociere in achizitii, pentru achizitori, buyeri si cei din comercial, 30/31 august, Bucuresti

NEGOCIERE

Tehnici de Negociere in achizitii

Negocierea pentru achizitori, buyeri si cei din comercial

30/31 august, Bucuresti, Crystal Palace****

Termen de inscriere 23 august 2017

 

FORMULAR DE INSCRIERE NEGOCIERE PENTRU ACHIZITII

 

INTREAGA PREZENTARE A CURSULUI NEGOCIEREA PENTRU ACHIZITII

 

Parcurgand acest program intensiv participantii vor putea:ID-10063666

  • sa inteleaga conceptele de baza aplicate negocierii in achizitii
  • sa afle in ce masura anumite tehnici existente pot fi aplicate cu succes in companiile pe care le conduc;
  • sa identifice posibilitati de eficientizare a metodelor de negociere;

Achizitorii eficienti trebuie sa fie capabili sa obtina acorduri durabile in relatiile companiei cu factori majori ai mediului economic, si sa aiba sprijin deplin de la cei fata de care depind in ceea ce priveste resursele, autoritatea si producerea efectiva de rezultate.

Seminarul isi propune sa ofere buyerilor instrumente practice care sa clarifice nuante sensibile in obtinerea de rezultate rezonabil profitabile in procesul de negociere.

Procesul de instruire interactiva cauta sa ofere atat cadrul analitic cat si abilitatile si cunostintele necesare imbunatatirii performantei de lucru specifice. Pe parcursul acestui proces interactiv trainerul joaca rolul de facilitator cu scopul de a incuraja grupul sa dezvolte perceptia globala despre modul in care problemele teoretice prezentate pot adauga valoare performantei lor viitoare in munca.

Exercitiile de grup si discutiile vor evidentia concluziile si vor ajuta participantii sa-si consolideze cadrul teoretic specific relevant mediului lor de lucru.

     

Continutul Trainigului:

  • Tipuri de comunicare – elemente de comportament si utilizarea lor eficienta;
  • Asertivitatea – metoda optima de colaborare si eficienta;ID-10040848
  • Dilema esentiala a negociatorului: stabilirea scopului;
  • Alternativele intr-un accord. Limitele negocierii;
  • Definirea intereselor ca masura a negocierii;
  • Crearea valorilor: cum se obtin cu adevarat valori comune;
  • Punerea in practica a principiilor negocierii in achizitii;
  • Negocierea in evolutie – etape si metodologii;
  • Puterea de influenta in negociere si aplicarea ei in achizitii;
  • Negocierea pentru atingerea unui scop, autoritati sau resurse – nevoia de mandate;
  • Ratificarea, evaluarea post-negociere, evolutie;
  • Exercitii practice, simulare, teste.

ID-10046943

Rezultate asteptate:

La sfarsitul programului de instruire participantii vor putea:

  • Pune in  practica  rezultatele  atat  teoretice  cat  si  practice  castigate  pe  parcursul programului;
  • Adauga valoare performantei curente ale slujbei lor;
  • Imbunatati capabilitatilor de interactiune constructiva, planificare, dezvoltarea competentelor de negociere in situatii complexe;
  • Imbunatati comunicarea informala si lucrul in echipa.

 

Se asigură:

  1. sustinerea propriu-zisa a cursului. Cursul este centrat pe procesul de intelegere si invatare al fiecarui participant in parte.
  2. feed-back – atat in timpul, cat si la finalul cursului.
  3. evaluarea post-training a participantilor. In vederea observarii nivelului de retentie al informatiilor, cat si a capacitatii de punere in practica a acestora dupa caz.
  4. diploma de participare.
  5. analiza necesitatilor si intereselor de training ale participantului dupa caz.

 

1207256_62805811

Agenda zilnica:

  Ziua 1 Ziua 2
Curs 9.00 – 13.00 9.00 – 13.00
Coffe Break 11.00 – 11.15 11.00 – 11.15
Pranz 13.00 – 14.00 13.00 – 14.00
Curs 14.00 – 17.00 14.00 – 17.00
Coffe Break 15.45 – 16.00 15.45 – 16.00

 

 

 

 

Nota: Programul este orientativ si poate suferi mici modificari in functie de grup si ritmul de parcurgere a temeticilor propuse.

 

Date Organizatorice:

  • Data Trainingului: 30/31 august 2017samsung-galaxy-tab-3
  • Locatia: Hotel Crystal Palace – http://www.crystalpalacehotel.ro/
  • Costuri: 1.550 RON / participant si include:
    • –       mesele (2 x dejun)
    • –       coffee break-urile ( 4 )
    • –       suportul de curs;
    • –       diplomele de participare;
    • –       In pretul cursului este inclusa si o tableta Samsung Galaxy Tab 3, Lenovo A3300, A3500, functie de stocul de la data participarii
  • Sau, la cerere – Costul fara tableta este de 1.250 lei/pers
  • Tot la cerere putem asigura si cazarea la hotelul unde se desfasoara cursul la pretul de 65 euro/noapte incluzand si micul dejun.

 

Discount-uri:

  • ID-100117425 % la 2 participanti
  • 10% la 3 participanti
  • La 4 participanti se ofera 1 loc gratuit, al 5-lea.

 

 

TERMEN DE INSCRIERE
23 august 2017

 

FORMULAR DE INSCRIERE NEGOCIERE PENTRU ACHIZITII

 

INTREAGA PREZENTARE A CURSULUI NEGOCIEREA PENTRU ACHIZITII

 

Feedback Negociere 1 Open Adaconi

 

groupamanegociere

Share