Vanzarea Consultativa, 22/23 septembrie, Bucuresti

Vanzarea Consultativa,

inveti tehnici si devii mai bun

22/23 septembrie, Bucuresti, Crystal Palace****

Termen de inscriere 15 septembrie 2017

 

 

 

Obiective:

  • La final participantii vor fi capabili sa:ID-10023435
    • Sa stapaneasca arta comunicarii
    • Sa influenteze cu success interlocutorul
    • Sa faca o prezentare de vanzare profesionista
    • Sa stapaneasca tehnici de comunicare
    • Sa raspunda corect la obiectiile ridicate de catre clienti
    • Sa cunoasca sis a aplice tehnici de inchidere a vanzarii

Continutul Trainigului:

1.  Deschidere

  • Considerente Generale
  • Tu ce motive ai sa participi
  • Avantajele stapanirii acestui skil

 

ID-1001446392.  Tiplologii

  • Test de temperament de personalitate
  • Cele 4 tipuri de personalitate
  • Caracteristicile de personalitate
  • Tipul meu de personalitate
  • Avantajele temperamentelor in vanzari
  • Test de Inteligente
  • Transmiterea informatiei pe cele  8 inteligente (Logic,Vizual,Lingvistic,Kinestetic,Auditiv,Naturist,Interpersonal,Intrapersonal)
  • Introvertit/extrovertit
  • Proactv/reactive
  • Intern/Extern

3.  Cum si ce vindem

  • Emotiile
  • Parghii de vanzare (intrebarile )
  • Motive de cumparare
  • Echilibru ofer/ primesc
  • Atitudinea in vanzari (act as if )
    • Exercitiu practice de vanzare (cu respectarea elementelor predate)
    • Pasii Vanzarii

4.  Castigarea increderii 656576_64273474

  • Setarea unei stari de spirit ridicata (afirmatii)
  • Prima impresie
  • Prezentarea beneficiilor
  • Vanzarea prin consiliere
  • Ascultarea active
  • Exercitiu practic de ascultare activa

5.  Comunicarea in vanzari

  • Congruenta
  • Comunicarea non verbal
  • Resetarea clientului (intrebare diferita)
  • Oglindirea
  • Clipul “Aveti un minut”
  • Comunicarea la telefon
  • Secvente din filmul “Boiler room”
  • Comunicarea pe email
  • Prezentarea de vanzare
  • Exercitiu practic de oglindire

6. De final de zi

  • Trecere in revista a subiectelor dezbatute
  • Ce mi-a placut (in scris ) la fiecare ora << pt fixarea informatiilor
  • Impartasire ( public ) colegilor  despre ideile descoperite si retinute
  • Completare feedback eveniment ziua 1

 

Ziua 21st-post-600x300

  1. Tehnici de rezolvare pentru obiectii
  • Ignora
  • Asculta
  • Tehnica reflectorului
  • Aliniere
  • Provoaca intrebari
  • Prefreaming si refreaming
  • Minimizarea
  1. Raspunsuri concrete pentru obiectii
  • Formula corecta pentru raspuns la obiectii
  • Raspunsuri pentruID-100213783
    • Nu am bani ; e prea scump; cumpar mai ieftin;nu imi permit; nu investesc
    • Nu aveti renume bun ; am mai cumparat de la voi si nu am fost multumit
    • Nu am incredere; nu ma intereseaza; ce oferiti ?
  1. Tehnici de aur in negocieri
  • Recomandari generale
  • Ce sa faci primul
  • Ce negociem
  • Valori negociate
  • Tehnici de putere
  • Bonusul calitativ
  1. Tehnici de inchidere a vanzarilor
  • Cand se finalizeaza vanarea?
  • Semnale de cumparare
  • Intrebari de verificare
  • Intrebari de inchidere
  • Algoritmul vanzarii
  • Tehnici de inchidere
  1. Test Pentru fixarea informatiilor
  • Parte teoretica (< pentru fixarea informatiilor)ID-10044233
  • Parte practica (exercitii de rezolvare a obiectiilor, exercitii de negociere, exercitii de inchidere a vanzarii)

Se asigură

  1. sustinerea propriu-zisa a cursului. Cursul este centrat pe procesul de intelegere si invatare al fiecarui participant in parte.
  2. feed-back – atat in timpul, cat si la finalul cursului.
  3. evaluarea post-training a participantilor. In vederea observarii nivelului de retentie al informatiilor, cat si a capacitatii de punere in practica a acestora.
  4. diploma de participare.

 

Agenda zilnica:1207256_62805811

  Ziua 1 Ziua 2
Curs 9.00 – 13.00 9.00 – 13.00
Coffe Break 11.00 – 11.15 11.00 – 11.15
Pranz 13.00 – 14.00 13.00 – 14.00
Curs 14.00 – 17.00 14.00 – 17.00
Coffe Break 15.45 – 16.00 15.45 – 16.00


 

 

 

Nota: Programul este orientativ si poate suferi mici modificari in functie de grup si ritmul de parcurgere a temeticilor propuse.

Date Organizatorice:

  • Data Trainingului: 22/23 septembrie 2017samsung-galaxy-tab-3
  • Locatia: Hotel Crystal Palace**** http://www.crystalpalacehotel.ro/  
  • Costuri: 1.280 RON  / participant si include:
    • –       mesele (2 x dejun)
    • –       coffee break-urile ( 4 )
    • –       suportul de curs;
    • –       diplomele de participare;
    • –       In pretul cursului este inclusa si o tableta Samsung Galaxy Tab 3  7.0″/ Lenovo A3300 7.0″ / Lenovo A3500 / Lenovo A7 / Utok / Allview Viva C701 / Myria 3g / Dell Streak / etc, functie de stocul de la data participarii. Toate avand minim de specificatii – 7.0’′ / 8 gb stocare / 1gb RAM
  • Sau, la cerere – Costul fara tableta este de 1.080 lei/pers
  • Tot la cerere putem asigura si cazarea la hotelul unde se desfasoara cursul la pretul de 65 euro/noapte incluzand micul dejun.

Discount-uri:ID-10011742

  • 5 % la 2 participanti
  • 10 % la 3 participanti
  • La 4 participanti se ofera 1 loc gratuit, al 5-lea

 

  • Pentru inscriere va rugam sa completati formularul de participare de mai jos.
  • Acesta se va trimite pe fax sau email la adresa:
  • office@training-info.ro
  • Mai multe informatii se pot obtine pe email sau telefonic la 0722.663.637

 

TERMEN DE INSCRIERE
15 septembrie 2017

 

 

Share